Hangi Ülkeye Hangi Firmaya Satarım ?

ALMANYA PAZAR ARAŞTIRMASI ÖRNEK

Almanya pazarına girmek ve pazarda kazanabilmek için öncelikle malımızı kime satacağımızı bilmemiz gerekmektedir. Bunun için iyi bir pazar araştırması, pazar istihbaratı ve ticaret verileri istatistiklerinin dikkatli incelenmesi ve analizi şarttır.

Ben sizlere bir örnekle ürün bazında kime satarım, muhtemel alıcılar kim olabilir, gibi sorularınıza yanıt vermeye çalışacağım. 

1.2016 yılında Almanya’nın en fazla ithal ettiği/satın aldığı mal grubu ve değeri;

84- Machinery, mechanical appliances, nuclear reactors, boilers; parts thereof      134,284,370  $ (1000)

2. Türkiye’nin Almanya’ya ihraç ettiği 84 grubunun mali değeri;

84- Machinery, mechanical appliances, nuclear reactors, boilers; parts thereof      2,447,333 $ (1000)

3. Türkiye’nin bütün dünyaya ihraç ettiği 84 grubunun mali değeri;

84- Machinery, mechanical appliances, nuclear reactors, boilers; parts thereof      12,333,803 $ (1000)

Bu verileri incelediğimizde; Almanya’nın bütün dünyadan ithal ettiği 84 grubunun içinde Türkiye’nin değeri  % 1,82 dir. Yani 84 grubunda Almanya pazarında hala % 98,18 lik bir pay bulunmaktadır. İşte bu pazarı yakalamak, alıcıları bulmak son derece titiz bir inceleme ve analizle mümkündür.

4. Almanya’da 84 grubundan en çok mal ithal eden firmalar;

Bu firmalar Türkiye üretici firmaları için pazar hedefleridir. Bu firmalarla irtibata geçilerek pazar araştırması tanıtım ve reklam yapılmalıdır.

8471- Automatic data-processing machines and units thereof; magnetic or optical readers, machines for transcribing data onto data media in coded form and machines for processing such data, n.e.s.

Accessories and spare parts, high pressure pump malını ithal eden firmalar ve bilgileri aşağıda sunulmuştur. ;

KTB Import-Export Handelsgesellschaft mbH & Co. KG	Germany	Hamburg	http://ktb-europe.com
Marc Still Außenhandel	Germany	Seevetal	http://www.spares.de
SIMS INTERNATIONAL GmbH Ships Industry Marine Services	Germany	Hamburg	http://www.sims-international.de

İhraç edeceğiniz ürünün dünya piyasasında alıcı ülke ve firma bilgilerine ve adreslerine ulaşmak için syildiz987@gmail.com adresine başvurunuz ve PazarDanış sitesini ziyaret ediniz.

Sadık YILDIZ