Savunma Sanayi için Pazar Araştırması (Fişek)

I4EC

Bilgi Güçtür

Bilgisiz kalmayın

MÜHİMMAT PAZAR ARAŞTIRMASI

(Örnek Çalışma)

GTİP - 9306 Bombs, grenades, torpedoes, mines, missiles, cartridges and other ammunition and projectiles and parts thereof, incl. buckshot, shot and cartridge wads, n.e.s.

Değerli arkadaşlarım ve PazARaştıR takipçileri, bu yazımda sizlere savunma sanayinden bir örnekle mühimmat konusunda Pazar araştırması için bir örnek çalışma sunacağım. Örnek olarak yukarıda tam adı verilen GTİP-9306 grubundan yivsiz setsiz namlular için fişek için bu araştırmayı yapacağım.

Öncelikle 9306 grubunun genel olarak dünyadaki ithalat ve ihracat miktarı, en çok ithal eden ve en çok ihraç eden ülkeleri sıralayacağım. Daha sonra Türkiye’nin aynı esaslarla durumunu izah ederek, ihraç eden ülkelerden öne çıkan firmaları iletişim bilgileri ile birlikte sizlere sunacağım.

GTİP - 930621 Cartridges for smooth-barrelled shotguns

1. İhraç Eden Ülkeler Sıralaması 2015 (ilk 7 ve Rusya)

Sıra No.	İhraç Eden Ülkeler	2015 tutarı (USD)	2011-2015 artış %	2014-2015 artış %	Dünya İhraç Pazarındaki Payı (%)	Toplam miktar Ton	Birim Fiyatı (USD/ton)
Dünya Geneli		509 milyon	10	-5
1.	Brezilya	241 milyon	16	33	47,5	8,799	27,502
2.	İtalya	87 milyon	6	-12	17,2	18,572	4,716
3.	İspanya	56 milyon		-26	11,1	14,431	3,931
4.	ABD	29 milyon	1	-22	5,7	5,238	5,576
5.	Fransa	18,6 milyon	4	-26	3,7	4,865	3,826
6.	İngiltere	15,5 milyon	-2	-39	3	3,053	5,081
7.	Türkiye	11,5 milyon	23	-14	2,3	2,765	4,195
16.	Rusya	2,4 milyon		-29	0,5	435	5,545

Burada dikkat çeken nokta son beş yıl içerisinde Brezilya’nın ihraç miktarında artış gözlenirken diğer ülkelerin satışlarında azalma meydana gelmiştir. Dünya piyasasının % 47,5’ ini elinde bulunduran Brezilya birim fiyat ve toplam tutar olarak birinci sıradadır. Miktar olarak ise İtalya ve İspanya en çok ihraç eden ülke konumundadır. Dolayısı ile İspanya, İtalya, Brezilya ve genel ihraç miktarı itibariyle ABD ilgi alanımızda bulunmaktadır.

2. İthal Eden Ülkeler Sıralaması 2015 ( ilk 5)

Sıra No.	İthal Eden Ülkeler	2015 tutarı (USD)	2011-2015 artış %	2014-2015 artış %	Dünya İthalatında Payı (%)	Toplam miktar Ton	Birim Fiyatı (USD/ton)
Dünya Geneli		303 milyon	-1	-21
1.	ABD	53,4 milyon	55	-36	17,7
2.	Türkiye	19 milyon	6	37	6,2	2,690	7,026
3.	Kanada	18,6 milyon	6	-20	6,2
4.	Güney Kore	14,5 milyon	-21	-52	4,8	480	30,260
5.	İngiltere	12 milyon	-12	3	4	2,301	5,261

İthal eden ülkelere baktığımızda Türkiye’nin son iki yıl içerisinde alım miktarının % 37 gibi bir oranda arttığı diğer ülkelerin ise giderek azaldığı dikkat çekmektedir. Türkiye’nin artan bir trend içerisinde olduğu Güney Kore’nin ithal fiyatlarının da çok yüksek olduğu dikkat çekmektedir. Birinci tabloda da Brezilya’nın ürettiği fişeklerin en pahalı olduğu dikkate alındığında Brezilya’nın Güney Kore’ye ihraç ettiğini değerlendirebiliriz.

Ayrıca Türkiye açısından bir değerlendirme yapacak olursak; 19 milyon USD ithalata karşılık, 11,5 milyon USD değerinde ihracat yapmıştır, bu konumu itibariyle Türkiye ithalatçı bir ülke durumundadır. Toplam ticaret hacmimiz 30 milyon USD civarında olduğu görülmektedir. İhracatın ithalatı karşılama oranı; % 60,5.

3. Türkiye’nin İhraç ettiği Ülkeler 2015 (ilk 5)     

Sıra No.	İhraç Edilen Ülkeler	2015 tutarı (USD)	2011-2015 artış %	2014-2015 artış %	İhracatdaki Payı (%)	Toplam miktar Ton	Birim Fiyatı (USD/ton)
Türkiye Geneli		11,5 milyon	23	-14		2,765	4,195
1.	Mali	4 milyon		2	35,2	1,059	3,855
2.	Azerbaycan	1,1 milyon	34	-5	9,9	250	4,616
3.	Gürcistan	1 milyon	25	-8	8,9	246	4,220
4.	Suriye	956 bin		135	8,2	238	4,017
5.	İran	850 bin	80	75	7,3	167	5,090

Burada Suriye’nin son iki yıl içerisinde Türkiye’den aldığı miktarın aşırı şekilde artması ve İran ise sadık bir müşteri olarak son beş yılda artan oranda Türkiye’den ihraç yapması dikkat çekmektedir. Diğer bir nokta ise Türkiye’nin ihraç birim fiyatı ton başına 4 bin USD civarında oluşmuştur.

4. Türkiye’nin İthal ettiği Ülkeler 2015 (ilk 5)

Sıra No.	İthal Edilen Ülkeler	2015 tutarı (USD)	2011-2015 artış %	2014-2015 artış %	İthalattaki  Payı (%)	Toplam miktar Ton	Birim Fiyatı (USD/ton)
Türkiye Geneli		19 milyon	6	37		2,690	7,026
1.	Brezilya	6,3 milyon	121	2247	33,5	714	8,874
2.	İtalya	5,7 milyon	-8	-10	30,5	1,269	4,548
3.	Çek Cumhuriyeti	3,7 milyon		-6	20	350	10,791
4.	ABD	1,4 milyon	3	17	7,9	242	6,145
5.	Almanya	940 bin	311	255	5	14	61,143

Son iki yıl içerisinde özellikle Brezilya’dan ithalatın inanılmaz bir oranda arttığı, Almanya’dan ithalatın da artan oranlarda olduğu ve Almanya’dan alınan ürünün ortalamanın 15 katından daha pahalı olduğu, tonaj olarak ise en fazla fişeğin İtalya’dan ithal edildiği görülmektedir.

Yukarıdaki tabloların ışığı altında özellikle son yıllarda ithalatımızın USD bazında inanılmaz bir oranda arttığı Brezilya, tonaj bazında en fazla ithalat yaptığımız İtalya ile Çek Cumhuriyeti ve Almanya’da üretim ve ihracat yapan üçer firma ayrıca Türkiye’de en fazla ithalatçı konumundaki firma ve kurumlar hakkında bilgileri aşağı sizlere sunacağım.

Ülke	Firma	Şehir	Telefon	Web site
Brezilya	Amadeo Rossi S/A - Rossi	Sao Leopoldo	+55 5135912100
	Companhia Brasileira De Cartuchos- Cbc	Ribeirao Pires	+55 1121398200
	Indústria De Material Bélico Do Brasil. - Imbel	Brasilia	+55 6134154018
İtalya	Fiocchi Munizioni, SpA	Lecco	+39 0341 473111	http://www.fiocchigfl.it
	Fabbrica  D'armi Pietro Beretta, SpA	Gardone  Val Trompia	+39 030 83411	http://www.beretta.com
	Nobel Sport Martignoni, SpA	Genova	+39 010 835101	http://www.nobelsport.it
Çek Cumhuriyeti	Sellier & Bellot a.s.	Vlašim	+420 317 891 111	http://www.sellier-bellot.cz
	Explosia a.s.	Pardubice	+420 466 825 700	http://www.explosia.cz
	Imex Group s.r.o.	Moravská Ostrava	+420 596 125 478	http://www.imexgroup.cz
Almanya	Frankonia Handels GmbH & Co. KG	Rottendorf	+49 9302 2090151	http://www.frankonia.de
	RUAG Ammotec GmbH	Fürth	+49 911 79300	http://www.ruag.com
	Albrecht Kind GmbH	Gummersbach	+49 2261 7050	http://www.akah.de
Türkiye	Makine Kimya Endüstrisi Kurumu	Ankara	+90 3122961000	http://www.mkek.gov.tr
	Mustafa Uslu - M & U Silah Ihracat Ticaret - Muslu Silah	Konya	+90 3325122607
	Nursay Sanayi ve Ticaret	İstanbul	+90 2165407317

Daha detaylı bilgi ihtiyaçlarını syildiz987@gmail.com adresinden isteyebilirsiniz.

Sadık YILDIZ

PazarDanış Blog Yöneticisi